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Dal 4 gennaio due mesi di saldi, uno strumento superato che raccoglie troppe aspettative.

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A partire da gennaio fino a marzo saranno attivi nei negozi di Modena, così come di altre città, i cosiddetti saldi. Due mesi in cui diversi prodotti soprattutto nel settore dell’abbigliamento, delle calzature e degli accessori saranno posti in vendita a prezzi scontati. Sui saldi da sempre, in modo particolare in questi tempi di crisi economica, si ripongono aspettative e speranze di recupero da parte dei commercianti.
Il problema però è che spesso tali aspettative vengono deluse da un sistema commerciale che ha urgente bisogno di essere rinnovato.
Va detto con chiarezza: i saldi sono uno strumento superato che deriva da abitudini di acquisto che ormai non esistono più.
Oggi alcune strutture commerciali, quelle delle grande distribuzione, quelle legate al circuito degli outlet, oltre ad offrire normalmente prezzi più bassi di quanto possa fare un negozio in città, lavorano praticamente tutto l’anno in termini di promozioni e di offerte, di fatto saldi continui.
Se aggiungiamo a questo la possibilità di acquistare direttamente su internet, abitudine sempre più praticata da tanti, rimane difficile immaginare che i saldi stagionali possano tornare ad avere lo stesso successo che avevano in passato.
Sono cambiate radicalmente le abitudini di acquisto dei clienti, devono cambiare radicalmente anche le abitudini di vendita dei commercianti.
Non dimentichiamo infine la contrazione sui consumi data dal perdurare della crisi da scelte politiche assolutamente incapaci di invertire la tendenza.
Si dirà che comprare in un ipermercato o in un outlet è diverso che non nel negozio del centro.
Certo è vero, la questa verità rischia di diventare un ritornello inutile se non si mettono in pratica delle strategie di vendita nuove e adatte alla nuova tipologia della clientela.


Inutile negarlo o perchè costretto dalla recessione o perchè più informato rispetto ad anni fa oggi il cliente tipo è sicuramente più evoluto. Spesso a questo cliente non corrisponde per mille ragioni un commerciante altrettanto evoluto.
La cosa è vera in modo particolare per quanto riguarda internet. I clienti navigando su internet sanno tutto sui prodotti, sulle offerte, sulle promozioni, usano il web come fonte di informazione per scegliere il prodotto che eventualmente poi decidono di acquistare in negozio o nell’outlet più vicino, ugualmente entrano in negozio toccano con mano il prodotto e poi lo acquistano a prezzo più conveniente via internet.
A questo modo di fare acquisti dobbiamo essere in grado di offrire delle risposte, durante il periodo dei saldi, soprattutto durante tutto l’anno.

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